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抢滩“双11”:电商网贷各出奇招

发布时间:2015-11-14 15:21 编辑:新讯网络 点击数:

又一年的“双11”购物节在各家电商纷纷打破成交纪录中落下帷幕。早在“双11”到来之前,业内人士普遍预测今年的销售额将再次刷新历史新高。虽未突破千亿元交易规模,但在“双11”当日,天猫交易额总成交额已高达912亿元。 
  今年以来,央行连续下调了贷款基准利率,令消费金融的成本降低,京东金融的“京动白条”在35分钟交易额便突破了1亿元,阿里巴巴旗下的赊购服务蚂蚁花呗在“双11”当日完成了6048万笔支付,消费金融所发挥的推动作用可见一斑。 
  电商系消费金融平台发力“双11” 
  作为消费金融市场的参与者,电商、银行、网贷分期平台以及消费金融公司当然不会放过这一年一度的“盛宴”,对于“囊中羞涩”的消费者来说,即使钱不够,通过消费金融这一赊购形式,也能购买并且提前享受到产品。 
  那么在“双11”期间,最为热闹的电商在消费金融服务方面是如何吸引消费者的?记者注意到,推出较长的免息优惠政策、提高信用额度、降低费率是电商系消费金融平台普遍采取的方式。如京东金融投入4亿元,在11月9日至12日推出了京东商城全场24期分期免息优惠,无需手续费,同时还为客户追加最高2000元的白条信用额度;苏宁也推出了“0利息、0首付、0手续费”活动,最高24期的免息分期;阿里旗下的蚂蚁花呗针对女性提高信用额度从200元至1万元不等的消费额度,同时推出了分期购“11期0手续费”的优惠活动,在天猫商城中共投入1000万元,推出近100万款的免息分期商品,有3、6、9期三档免息分期。 
  除了在消费信贷上的种种优惠政策,各平台纷纷派发“红包”,通过直接让利的方式来吸引客户。苏宁易购发放了20亿元的红包,京东钱包和京东支付投入3亿元进行满减优惠,天猫在“双11”期间陆续发放了30亿元左右的“双11”购物券以及总额1亿多元的红包。 
  在场景金融中拥有先天优势的电商,能够无缝融合消费金融平台,借助“双11”的高消费流量,是一次增加用户量与客户粘性的大好机会。作为首次参与“双11”竞争的电商消费金融平台,在帮助线上商城业务量迎来峰值的同时,消费金融平台自身的知名度也得到大幅提升。 
  让利抽奖派红包 网贷平台也“促销” 
  今年的“双11”不再只是消费市场的“狂欢节”,市场嗅觉灵敏的网贷平台在“双11”期间也借势进行着品牌营销与推广,加入了“双11”的促销大战,有的通过抽奖、注册新用户赚积分等活动抓住客源,有的推出限额高回报理财产品来吸引更多投资者。据记者不完全统计,市场中包括合盘贷、宜人贷、爱投资、投哪网、金融工场、万盈金融在内的近百家网贷平台在“双11”期间有相关的让利优惠活动。 
  以京东金融的理财产品平台“聚财”为例,新用户在平台上购买带“新手享”标识的固定收益类理财产品,可享受年化9.9%的高收益。“双11”当天,通过邀请好友并参与当期众投理财的用户可在其原有的收益率基础上增加0.05%—0.1%的浮动收益,参与人数越多,收益越高。而宜信旗下的宜人贷对所有宜定盈产品加息0.11%,为每位注册并出借的新用户也给出100元的红包。 
  网贷平台并非首次在“双11”期间推出优惠促销,一小部分平台曾在去年进行了类似活动。据网贷天眼的统计数据,去年的“双11”,网贷平台的成交量为22.8亿元,环比增长50%,参与人数达到16.91万人。 
  然而,与一般的产品不同,互联网金融产品的风险较高。在此起彼伏的优惠浪潮中,投资者容易冲动投资,一旦选择不慎将面临难以挽回的损失。对此,有业内专家呼吁,投资者在选择理财产品时需要保持冷静,理性投资。 
  线上风控不可少 
  对于消费者而言,“双11”期间各类产品的优惠力度颇大,“先消费,后付款”的消费金融模式令“剁手党”们在购物时不用担心荷包鼓不鼓。 
  事实上,“双11”不仅仅是一场消费的“嘉年华”,线上消费分期贷款多为纯信用贷款,在大幅度促销优惠的背后,也考验着电商、互联网金融平台的客户资源、大数据以及风险管控能力。 
  谈及京东金融的风险控制,京东金融风险管理部负责人沈晓春表示,京东金融正在构建最核心的金融能力,京东金融各个业务条线都同风控有关系。依托京东生态平台积累的交易记录数据和信用体系,京东金融建立了新型金融信用模型。

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